Negócio Fechado | Jeb Blount

Jeb Blount

Jeb Blount está de volta com mais conselhos exclusivos e sólidos que tornaram Prospecção Fanática o guia de referência para vendedores, líderes e empreendedores. Desta vez, ele aborda a negociação de vendas, invalidando tudo o que você acha que sabe sobre como negociar com prospectos e clientes. NEGÓCIO FECHADO é o recurso de negociação de vendas mais completo já desenvolvido para a profissão.

Diferente de tantos outros livros sobre o tema que ignoram a realidade que os vendedores enfrentam no mundo real e dinâmico, NEGÓCIO FECHADO é um manual específico de negociação de vendas. Você aprenderá estratégias, táticas, técnicas, habilidades e práticas de influência humana necessárias para enfrentar compradores modernos e tornar-se um negociador de vendas poderoso e eficiente.

Sobre o livro

Negócio Fechado é um manual de negociação de vendas escrito por Jeb Blount, autor de Prospecção Fanática. Aqui o foco muda: não é mais sobre conseguir a conversa, mas sobre o que fazer quando ela chega à mesa de negociação com o comprador.

Blount rompe com teorias genéricas de negociação e constrói um recurso pensado para a realidade concreta do vendedor: estratégias, táticas e habilidades de influência para lidar com compradores modernos, mais informados e mais exigentes, e sair da negociação com um acordo sólido.

Edição da Editora Alta Books, 318 páginas.

Para quem é: vendedores que sentem perder força na hora de negociar; líderes comerciais que treinam equipes de vendas; empreendedores que negociam diretamente com clientes; quem já leu Jeb Blount e quer aprofundar o tema.