Prospecção Fanática | Jeb Blount

O guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias

Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.

Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.

Você vai descobrir:

• A Regra dos 30 Dias;
• A Lei da Substituição;
• A Lei da Familiaridade;
• Os 5 Cs das Vendas Sociais;
• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
• 3 Soluções para Superar Objeções;
• 3 Regras da Prospecção por E-mail;
• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
• Os 3 Ps que Estão Travando Você, e muito mais...

As técnicas que Jeb ensina em Prospecção Fanática funcionam. Se você quer que sua equipe de vendas melhore rápido, então compre agora este livro para cada representante de vendas em sua empresa - Don Milkes

Sobre o livro

Prospecção Fanática é um manual prático sobre o primeiro passo de toda venda: encher o funil de oportunidades reais. Jeb Blount trata da prospecção como disciplina diária, não como tarefa esporádica feita só quando as vendas caem.

O autor apresenta uma abordagem multicanal — telefone, e-mail, mensagem de texto e redes sociais — e ensina a combinar esses meios de forma equilibrada. Conceitos como a Regra dos 30 Dias, a Lei da Substituição e a Estrutura Telefônica de 5 Passos dão ao leitor ferramentas concretas para lidar com objeções e manter constância nas prospecções, em vez de depender de "fórmulas milagrosas" que prometem resultado sem esforço.

Edição da Editora Alta Books, 304 páginas.

Para quem é: vendedores que sentem o funil esvaziar com frequência; gestores comerciais que treinam equipes de vendas; empreendedores que precisam gerar demanda por conta própria; profissionais de SDR e pré-vendas.