Negocie Como se sua Vida Dependesse Disso | Chris Voss E Tahl Raz

Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas.

“Um livro cheio de conselhos práticos não apenas para negociações de alto risco, mas também para os conflitos diários em casa e no trabalho.” — ADAM GRANT

Este livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que em sua carreira no FBI se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro.

Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contra intuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI.

A vida é uma sucessão de negociações para as quais você deve estar preparado: comprar um carro, pedir um aumento, renegociar o aluguel, debater decisões com a família.

Negocie como se sua vida dependesse disso levará sua inteligência emocional e intuição a outro patamar, lhe dando uma vantagem competitiva em qualquer discussão.

Sobre o livro

Chris Voss passou anos como o principal negociador de reféns do FBI, atuando em situações em que um erro de comunicação podia custar vidas. Neste livro, ele traduz essa experiência extrema para os conflitos comuns do dia a dia: uma negociação salarial, a compra de um carro, um desentendimento em casa.

Ao lado de Tahl Raz, Voss apresenta nove princípios pouco intuitivos de persuasão, ilustrados por casos reais vividos em campo. O foco não é vencer pelo confronto, mas entender a mente do outro lado e conduzir a conversa com escuta ativa e empatia estratégica.

Edição da Sextante, 240 páginas.

Para quem é: profissionais que precisam negociar contratos, salários ou prazos; quem busca melhorar a comunicação em casa; líderes e empreendedores; leitores de livros sobre inteligência emocional e influência.