{"product_id":"as-armas-da-persuasao-robert-b-cialdini","title":"As Armas da Persuasão | Robert B. Cialdini","description":"\u003ch3\u003eRobert B. Cialdini\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003eDepois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer \"sim\" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eReunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados \"profissionais da persuasão\", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSeis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.\u003c\/p\u003e","brand":"Sextante","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44542621155398,"sku":"7040003","price":47.36,"currency_code":"BRL","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0679\/3311\/0342\/files\/283581-1.jpg?v=1772119866","url":"https:\/\/plenitudedistribuidora.com.br\/products\/as-armas-da-persuasao-robert-b-cialdini","provider":"Plenitude Distribuidora de Livros e Biblias LTDA","version":"1.0","type":"link"}