{"product_id":"alcancando-excelencia-em-vendas-para-grandes-clientes-neil-rackham","title":"Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes | Neil Rackham","description":"\u003ch3\u003eNeil Rackham\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003eUm guia completo de táticas inteligentes e estratégias eficazes para alcançar o sucesso em vendas para grandes clientes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste livro revela as chaves para conquistar grandes contas: desde como acessar os tomadores de decisão, enfrentar a concorrência, compreender a psicologia do comprador, até manter um excelente atendimento ao cliente. Com base nas pesquisas de Neil Rackham, ele apresenta estratégias práticas e comprovadas para cada etapa do ciclo de vendas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCom este livro, você aprenderá a:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAdaptar sua estratégia de vendas para cada fase do processo de decisão do cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFortalecer o relacionamento com os clientes entendendo a psicologia do comprador e respondendo a suas dúvidas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificar oportunidades para entrar em grandes contas e desenvolver uma presença relevante.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCompetir com eficácia, enfrentando até mesmo concorrentes maiores com táticas utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConduzir negociações e oferecer concessões sobre preços e termos contratuais de forma estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProporcionar suporte técnico contínuo que constrói a fidelidade dos clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eEscrito por um especialista global em vendas, este guia fornece um panorama completo de vendas para grandes contas. Leia agora e fique um passo à frente da concorrência!\u003c\/p\u003e","brand":"Editora Alta Books","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44541925097542,"sku":"1040073","price":63.41,"currency_code":"BRL","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0679\/3311\/0342\/files\/285300-1.jpg?v=1772118437","url":"https:\/\/plenitudedistribuidora.com.br\/products\/alcancando-excelencia-em-vendas-para-grandes-clientes-neil-rackham","provider":"Plenitude Distribuidora de Livros e Biblias LTDA","version":"1.0","type":"link"}