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Alcançando Excelência em Vendas | Neil Rackham
Spin Selling
Neil Rackham
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
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Neil Rackham
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
| Título: | Alcançando Excelência em Vendas |
| Subtítulo: | Spin Selling Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para seus Clientes |
| Autor(es): | Neil Rackham |
| Ano de Edição: | 2023 |
| Capa: | Brochura |
| Acabamento: | Laminação Fosca |
| Miolo: | Papel Offset |
| Páginas: | 216 |
| Dimensões: | Altura: 24 cm Largura: 17 cm Profundidade: 1,0 cm |
| Peso: | 0,340 k.g |
| ISBN: | 9788550823386 |
| Editora: | Editora Alta Books |
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